З личаків в Mercedes. Як AliExpress підняв з дна китайських бідняків

07.11.18140

Китаєць Лю Юйго народився в невеликому селі і був приречений на злидні: сім класів освіти, виснажлива робота на фермі. Але 11 років тому Лю виставив на Taobao дюжину мотків пряжі. Партія розійшлася за годину. Тепер він орудує мільйонами доларів, їздить на BMW X6 і дякує Джека Ма за нове життя. Як творець AliExpress озолотил вмираючу китайську глибинку — у нашому матеріалі.

Дуже приємно, Taobao

У 1997 році Джек Ма, він же Ма Юнь, запустив сайт Alibaba.com. До 2011-го число його користувачів перевалило за добрих 65 млн. Сьогодні Alibaba Group — це багатомільярдний гігант оптової і роздрібної торгівлі. Alibaba.com, Alipay, Yahoo! China, AliExpress.com, Tmall.com, Taobao.com — у будинку, який побудував Джек, стало затишно мільйонам покупців. А ще бізнесмен нагодував і обогрел нужденних з китайських сіл.

Нещодавно китайські селяни ледве-ледве зводили кінці з кінцями. А тепер вибилися в люди і водять люксові іномарки — як колишній фермер з нашого вступу.

Магазин Taobao стартував в 2003-м. До 2011 року він відвоював 80% ринку онлайн-продажів в Китаї, а в сервісі зареєструвалося 370 мільйонів осіб. Через рік платформа догнала eBay і Amazon, а через ще один загальна вартість всіх товарів на ній досягла $145 млн. Для порівняння, вміст «амазоновских» складів оцінюють «всього» $88 млн.

Taobao став найбільшою торговою майданчиком в КНР. Але головне — проект Джека Ма дав заробіток мільйонам жителів глибинки. На інтернет-магазин почали працювати цілими поселеннями і навіть округами.

Феномен отримав окрему назву — «село Taobao». Місце, де звичайні трудяги можуть розбагатіти онлайн.

І в бідності, і в багатстві

Вперше про Taobao village заговорили в середині нульових. Так прозвали зубожілі села Піднебесної, які відродилися з приходом електронної комерції. Настільки швидкому перетворенню позаздрила б навіть собянинская Москва. Рівень злочинності в закутку знизився на 50%, люди стали менше розлучатися. Відкрилися дитячі сади, парки, кінотеатри. Дітище Джека Ма навіть зупинило «витік мізків», переконавши випускників повертатися в рідні села.

«Таобашные бізнесмени» не зациклюються на якомусь конкретному ремеслі: вони шиють одяг, збирають дитячі велосипеди, майструють прикраси, взуття, автомобільні аксесуари, іграшки і чого тільки не. Щорічна виручка від онлайн-продажів кожній такій села становить не менше $1,6 млн. Бізнес роблять все: і старий, і молодий, і недавній випускник, і нинішній школяр. Знайшлася робота навіть для людей з інвалідністю: в 2015-му на благо інтернет-магазину працювало близько 316 тисяч продавців з обмеженими можливостями.

З кожним роком кількість благополучних селищ зростає, з часом вони складаються в невеликі міста, а ті — в окремі кластери. В серпні 2016-го команда AliResearch нарахувала 1311 «сіл Taobao» у 18 провінціях.

Що в них відбувається?

Мільйонери з нетрів

Якщо б у словосполучення «економічна відсталість» були офіційні координати, то ще п’ять років тому вони б вказували на селище Дайцзы. Тоді він вважався самим бідним у всій провінції. Ні фабрик, ні заводів, ні доріг. Про останньому місцеві і не сумували, адже автомобілів все одно ні в кого немає. Хто знаходив у собі сили, перебирався за довгим юанем у великі міста. Але з приходом електронної комерції життя в Дайцзы круто змінилася. У 2016 році на пошитті костюмів для артистів балету й кіно селяни заробили 26 мільйонів доларів.

Розжилися грошима і мешканці села Диньлоу, пише Quartz. Місцевий 60-річний чоловік на ім’я Дінь Пейлін ніколи не залишав меж малої батьківщини. Навіть у темні й голодні часи, коли працював вчителем за копійки. Крутився як міг: у 80-ті ходив по хатах і продавав намальовані фони для фотосесій, потім пропонував костюми для фотозйомки, а потім перейшов на вбрання для виступів — покупців у цій сфері водилося більше.

У 2013-му партійним секретарем муніципалітету призначили Су Юнчжуна, колишнього учня Пейлина. Той знав про захоплення вчителя. Заручившись підтримкою місцевих чиновників, він простягнув у Диньлоу оптоволокно, привів в порядок дороги, поклопотав щодо кредитів з низькою відсотковою ставкою і розіслав запрошення випускникам коледжів. Селяни почали шити і продавати костюми — в тому числі і Пейлін, який обзавівся невеликий фабрикою. Він найняв жінок середніх років, влаштувавши їх на пристойні зарплати.

Менше ніж за чотири роки з убогості вибралося все населення села.

Досяг успіху на онлайн-терені і Ян-Цзин, працівник лотосової ферми в Хунху, провінція Хубей. До моменту знайомства з Taobao молодий чоловік по вуха загруз у боргах, включаючи кредит на коледж і рахунки за медикаменти для мами. Як Ян намагався вибратися з бідності, його лише сильніше засмоктало. Та й на фермі справи йшли неважливо: коріння лотоса погано продавалися, а тому швидко псувалися — замкнуте коло.

Тоді місцева влада організувала курси, на яких Ян-Цзин дізнався про Taobao. Через кілька днів після відкриття магазину свіжоспечений підприємець прийняв перший замовлення і в нього почалося інше життя. Сьогодні в компанії з продажу коріння лотоса 20 співробітників.

Ло Юншу з села Сі Ат ніколи не доторкалася до комп’ютера — для неї це був загадковий і лякаючий агрегат. Однак бізнес з продажу дитячих іграшок зажадав розширення, і довелося опанувати дивною технікою. Тепер Ло самостійно приймає замовлення, розглядає скарги, а її чоловік відповідає за доставку товарів. Фінансові справи пішли в гору.

Бізнес допоміг Ло Юншу не тільки прогодувати сім’ю, але й віддати двох дочок в коледж. До 2014 року її село заробила на дитячій забаві неабиякі гроші — 16 мільйонів доларів.

Ло Юншу і її чоловік за роботою

Підприємець Люй Чженьхун — перший хлопець на селі Бэйшань. До знайомства з Taobao молодий чоловік пек кунжутне булочки і заробляв на цьому $8 тисяч в рік. 12 років тому жителі сусідньої села розповіли йому про інтернет-майданчику. Люй вийшов в мережу і відкрив магазинчик BSWolf. Сьогодні він приносить власникові близько $8 млн на рік, а спальні мішки BSWolf по 16 доларів стали бестселером. За підприємцем потягнулися й інші селяни. Ось що розповів Люй Чженьхун в інтерв’ю CNBC.

Один мій друг запитав «А що якщо я теж буду продавати на Taobao?». Ми всі були фермерами, а він навіть не вмів друкувати. Тому він пік кунжутне булочки і ходив в інтернет-кафе, де за 25 центів на годину навчався друкувати. Він купив комп’ютер і поцікавився в мене, що ж йому продавати.

Люнь Чженьхун власник магазину BSWolf на Taobao

У рай не пускають всіх

Мрії збуваються — засновники успішних магазинів багатіють миттєво. Однак не всім Taobao видає новий Mercedes замість старого плуга. Наймані працівники багато працюють, але їм далеко до мільйонних доходів бізнесменів. Наприклад, у кур’єрів життя ох як важка. Цзо Жунцзюнь розносить близько 120 посилок в день. Він толком не спить і майже завжди їсть на ходу. І все це заради того, щоб доставити пару рукавичок або тримач для смартфона в авто. Незважаючи на складності, Цзо вважає цю роботу квитком в сите життя. В середньому за місяць молодий чоловік отримує близько $647. На ці гроші він може дозволити собі повертатися додому кожні два або три роки.

Я з Хуаншань, провінція Аньхой. Мені 23 роки. В компанії почав працювати, коли мені було 17 років. Тоді почав виконувати дрібні доручення. Я вставав о 6 годині ранку, працював на знос і майже без перерви. Найчастіше я лягаю спати тільки після опівночі. Мій графік сну дуже непостійний — 4-5 годин в день. Це вимотує. Я багато працюю, щоб заробляти гроші і утримувати себе. І я продовжу цим займатися.

Цзо Жунцзюнь кур’єр Taobao

Про те, що життя не цукор, напевно знає 37-річний Гун Синлинь, кур’єр з провінції Ляонін. Він обслуговує одразу кілька сіл, щодня долаючи великі відстані по розбитим дорогам.

У цих краях розвинена гірничодобувна промисловість, є чимало великих компаній, але онлайн-шопінг все ще в новинку. Тому мій дохід низький. Працювати кур’єром тут складно. Але коли день добігає кінця і я можу покласти в кишеню одну або дві сотні юанів ($15-$30), я відчуваю себе найщасливішою людиною в світі.

Гун Синлинь кур’єр Taobao

А що у нас?

Щоб повторити успіх КНР, має зійтися декілька чинників. По-перше, надшвидкий інтернет скрізь. У Росії гарне покриття, але все ще вистачає місць, де навіть мобільний 3G здається рідкісним дивом. Втім, влада ворушаться: чотири роки тому Россвязь і «Ростелеком» підписали держконтракт для усунення цифрової нерівності, пообіцявши високошвидкісний доступ чотирьом мільйонам сільських жителів. Виходити в мережу звідусіль можна буде десь до 2024 року, ну а до цих пір доведеться чекати і триматися там».

По-друге, потрібна підтримка «зверху». У Китаї на боротьбу з убогістю уряд виділяє мільярди доларів. Звичайно, не все йде на розвиток бізнесу, однак держава простягає руку допомоги. У Росії з цим непросто, але влада планує за шість років знизити рівень бідності хоча б у два рази.

Поки ж мешканці російських сіл викладають свої товари не на AliExpress, а вздовж траси

Зараз більшість змін у російській глибинці тримається на приватних ініціативах і краудфандінге. У 2013 році підприємець Гузель Санджапова зайнялася виробництвом крем-меду в селі Малий Турыш — затію назвали Cocco Bello Honey. Вийшов і малий бізнес, і соціальна місія в одній фірмі. Солодощі з села швидко знайшли своїх покупців, а ще забезпечили підробітком літнє населення. Проектів на кшталт Cocco Bello Honey з кожним роком все більше, але цього все одно недостатньо.

Хочеться вірити, що одного разу в російських селах і віддалених регіонах буде не гірше, ніж в Таобаовских краях. У минулому році День Холостяків, головна розпродаж Китаю, принесла Alibaba Group $25,3 млрд. Може, через десять років і наша глушину перестане асоціюватися з безнадійністю. Прокинуться, заторгует щосили, і в якій-небудь «День Одинака» зіб’є три-чотири десятки мільярдів.

Добавить комментарий