Из бездомного в бизнесмены: мотивационная история успеха франковского предпринимателя

Со страниц газет, фотографий в фейсбуке и инстаграм-сторісів на нас смотрят успешные и улыбчивые люди. Правда, мало кто знает, как эти люди стали такими — что же стоит за уверенными плечами?

Однако, сегодня мы не расскажем готовый рецепт, как стать богатым и успешным, но поможем понять, что любовь, преданность тому, чем занимаешься и уверенность в себе — главное топливо, которое будет двигать вперед вас и ваше дело.

Калитка знакомит вас с историей франковского предпринимателя, который сумел построить компанию, где заказы расходятся по всему миру. Олег Зелез дал отпор алкоголя, сложным экономическим условиям, скептицизм и неверие окружающих.

Доброго дня Олег, расскажите немного о себе – откуда вы, сколько вам лет?

Привет. Можно просто Олег. Я с Ивано-Франковска. Родился правда в городе Ходоров. Сейчас мне 38 лет. В жизни было много разного.

В 2004 или 2005 году меня выгнали уже с третьего института. Попытки начинать собственный бизнес не были удачными. Дома одни ссоры, да и я по своей глупости ушел из дома… на 6 лет. Сначала слонялся по знакомым и пил. Недели две, три. Дальше друзьям, наверное, надоело, что я в них спал.

Я знал, как минимум три подвалы в Ивано-Франковске, где можно было провести холодную зимнюю ночь. Чтобы не превращаться в бомжа, раз в неделю приходил в отель «Днестр» принять душ. То есть, я был бомжем, но с опрятным внешним видом.

Там же в отеле и познакомился со своей будущей, а теперь уже бывшей женой. И мы начали жить вместе. Вот так немного о моей жизни.

Сейчас вы владелец успешной фирмы, которая строит деревянные дома на заказ. То с чего начинался ваш бизнес?

Спасибо за комплимент. Начиналось все в далеком 2004 или 2005. Гуляя по озеру, я встретил знакомого, у которого год назад я был начальником цеха. Мы разговорились, начали вспоминать о работе. Он рассказывал, что работает на фирме, которая строит дома. И если мне нужна работа, предложил прийти на фирму, возможно что-то и будет.

На второй день я пришел. То был огромный цех, много людей. На вопрос, что я умею делать, я сказал, что скажете то и буду делать. До того я в своей жизни несколько раз держал дрель в руках. Мне сказали — будешь разгружать, загружать машины с лесом, сушку, помогать переносить брус в цехе. И так я начал работать. Ставка тогда была 12$ в неделю плюс от выработки.

Где-то через две недели в Буковель нужно было отправить стол и две скамейки в беседку. То была пятница, вечер. Мастеров уже не было. Владелец фирмы подошел ко мне и спросил смогу ли такое сделать. Я ответил «да», хотя даже не представлял как это. Попросил его, чтобы он показал, что и как должно быть, показал фото готового изделия и ушел. Я остался в цеху собирать стол и две скамейки.

Честно, не помню как, но на утро стол и две скамейки были готовы. И мне стали поручать другие работы кроме разгрузочно/загрузочные. В то время, как другие просто сидели, ждали машину, или хилили рюмку за обед, я ходил по цеху смотрел, как работают станки, учился читать чертежи.

И так я стал помощником мастера. Где-то за год я уже был, таким себе уверенным мастером, который может работать абсолютно на всех станках. И еще через некоторое время я стал начальником цеха. На то время прошло уже три года, с того момента как я пришел на фирму. Деревянную шопку, которую каждый год ставят в центре города на новый год, делал я в цехе.

Но все время, еще от рождения я мечтал о бизнесе, хотел быть бизнесменом. На протяжении трех лет работы я познакомился со всеми заказчиками, поставщиками материалов, изучил весь технологический процесс. На вечер, когда уже никого не было, я брал дополнительные заказы.

Я понимал, что за двое суток, за субботу, воскресенье можно спокойно заработать месячную зарплату. Тогда в месяц, помню, платили 1200-1500 грн при курсе Доллара 5, и минимальной зарплате 250 грн.

Это было так круто, договариваться с заказчиком, искать материал, делать заказы и получать деньги. Очень большие деньги на то время. Я все время всем с кем работал говорил, что давайте делать что-то свое, давайте откроем пилораму и т.п…. но с меня смеялись.

Говорили попустись. Так продолжалось некоторое время. И в 2007 году, зимой, когда на фирме не было чем платить зарплату, кстати, за ту инсталляцию в центре города мне так и не заплатили, я пошел. По соседству была другая фирма, куда меня звали если нужно было что-то перенести, загрузить сушку, или еще какую-то такую работу сделать.

С владельцем фирмы были хорошие отношения. Но переманивать работников они не могли, потому что была устная договоренность. И когда он узнал, что я ушел из фирмы, предложил выполнить заказ. Но не как наемный работник, а как партнер. Он дает заказ и материал, я выполняю работу по своим ценам и на своих условиях.

Как делать ту работу я не имел никакого понятия, я умел работать в цехе, но на выезде я никогда не был. И я предложил человеку, которая занималась на фирме монтажом домов, со мной сделать то заказ. И мы его сделали. Обшили дом фальшбруса, смонтировали веранду, балкон, отреставрировали шифер.

Тогда за пять недель, на двоих мы заработали 2000$. Это было очень круто. Не успели завершить тот объект, как нам предложили другую работу в Киеве — завершить деревянный дом под ключ. И мы его завершили. Тогда мы заработали по 1500$ за 4 недели. Это были нереальные суммы по сравнению с зарплатой в 300$. Я тогда купил свой первый компьютер, б/у, второй пентиум за 100$.

Будучи в Киеве, нам звонили, что уже третий заказ и, приехав в субботу, уже в понедельник мы были на другом объекте. И это все было через знакомых. И тут 2008 год. Кризис. Доллар пошел вверх. А я всегда с каждым заказчиком договаривался только в долларах. Мы завершили объект. Заработали денег. Четвертый объект был не такой веселый — знакомый «забыл» нам заплатить.

Я понял тогда, что нужно легализоваться и двигаться дальше. Документов у меня не было и моя бывшая жена взяла кредит 1000 грн. Не помню курс, где-то 120-200$. За те деньги мы открыли ООО, сделали печать, я купил пачку бумаги для принтера, папку, чтобы было с чем ходить к заказчику и на оставшиеся деньги проплатили рекламу в Афише Прикарпатья и Анонс Контракте.

А еще, я ночью расклеивал объявления на столбах: монтаж вагонки, пола, делаем беседки, покраска шифера… Ночью, потому что днем было стыдно. Бизнес в кризис — смеялись все, кто только хотел. Бизнес, как у людей нет денег.

Как только приходил на фирму, где когда-то работал, слышал насмішливе «О, бизнесмен пришел!». Владелец фирмы, смеясь, спрашивал, как там бизнес. Но это уже не был работодатель, тогда я стал для него конкурентом.

Вы говорите о кризисе в 2008 году, как Вам удалось остаться «на плаву»?

Для кого-то кризис — это проблема, очень много бизнесов закрываются в кризиса. Но кризис — это и есть возможности. В кризис становится меньше конкуренция. Закрываются те, кто случайно попали в бизнес, создали ажиотаж, но не выдержали, и те, кто остались, получили возможности, в кризис скупают бизнесы, недвижимость и т.п..

Но так я думаю сейчас, тогда это все было само собой. Сейчас я уверен, что кризис — это квантовый прыжок для бизнеса. Я начинал в 2008 году, тогда, когда большинство заканчивали, когда доллар пошел вверх, и большинство, чтобы как-то держаться, начала уменьшать еще и цены, то есть они и так не очень зарабатывали, а тут еще меньше стали, теперь не понимаю, почему.

А мы просто привязались к доллару: все сметы, все цены были в долларах и мы, только стартовав, начали зарабатывать на 50% больше, чем планировали.

И по чуть-чуть, не много, но шли заказы. Как работают тогда и сейчас мастера или бригады: пришли, посмотреть объект, сказали сколько стоит работа за м2, а сколько получится — никто не знает, считали какую-то примерную сумму.

Как поступали мы. Сначала делали замеры всего объекта, далее составляли перечень работ, объем и общую сумму, это все было прикреплено к договору, где указывались сроки, сумма, а самое главное — мы давали заказчику смету по материалам, подробную смету на весь объект, все это красиво распечатанное в папке.

12 лет назад мы делали то, что сейчас процентов 99 не делают. И у нас опять пошла работа. Люди начали звонить по объявлениям. А ребята, с которыми я работал говорили, зачем ты берешь новые заказы, у нас и так заказов на пол года вперед, зачем ты даешь ту рекламу и т.п.

Однажды, я приехал из Яремче в ивано-Франковск на встречу с заказчиком, то была пятница. Офис конечно у меня не было, но был у моего знакомого. Я его попросил, можно ли в его офисе провести встречу, он разрешил. Это были первые переговоры в офисе.

После встречи он сказал, если хочешь, можем этот офис на двоих арендовать, он для меня одного великоват. То был офис на 28 м2 с большим угловым диваном. За выходные я перевез свой старый компьютер, ноутбук, а в понедельник вместо себя отправил родственника, чтобы завершить объект.

С понедельника, я шел уже в свой офис, а в объявлениях писал не просто телефон, а еще и адрес. Это уже была другая работа, другое окружение. Я знакомился с новыми фирмами, смотрел, как знакомый проводит встречи в офисе. Тогда я уже чувствовал себя бизнесменом. Заказчики звонили чаще, я начал через те же газеты искать других мастеров, и вести параллельно два, три объекта.

И еще одно, деньги, которые мы зарабатывали. Ребята свои деньги тратили на жизнь, отдых, ремонты, и т.п. Я кроме того, что должен платить налоги, оплачивал рекламу, объявления, офис, поездки на выставки, купил себе ноутбук, б/у правда, за 500 долл. (он у меня до сих пор есть) себе оставлял не более 30% (кстати, и сейчас так поступаю).

За это время возникали проблемы?

В 2011 году переехал в новый офис, в самом центре города. Параллельно кроме строительства у меня еще был глянцевый журнал по туризму Weekend. С 2011 по 2012 я параллельно строил пять объектов. И тут….. И тут мне сорвало крышу.

Я получил доступ к финансам, которыми не умел управлять, отпустил от себя людей, которых нельзя отпускать, доверился тем, кому нельзя доверять, не сломал голову тем, кому нужно было сломать.

У меня тогда работало восемь человек в офисе, пять бригад, поставщики и никаких навыков руководить людьми, организовывать процесс, ни умения распоряжаться большими деньгами, и наивная доверие, безответственность очень быстро все поставили на свои места.

Поставщики «забыли» и привезли не тот материал, один из заказчиков «забыл» рассчитаться, люди в офисе получали зарплату за то, что пьют кофе, не все правда — дизайнер, редактор и журналист были просто молодцы, я про менеджеров по рекламе, которых я поставил на ставку…. одним словом, все это превратились в минус 75 000$, судебные дела, два незавершенные объекты, и постоянный прессинг, и уничтоженная репутация.

Результат: водка, депрессия, полный бардак в голове. И так продолжалось где-то год.

И во что это все превратилось?

Далее были попытки с еще одним знакомым делать кафе, довольно успешно, но там я тоже «исписался». И тут случайно встречаю знакомого, который рассказывает про МММ. Даже не МММ, они тогда уже рухнуть, то было нечто производное, долго вводил меня в курс дела, убеждал, показывал, но я не успел, когда я был готов, сайт уже не работал.

Но суть не в том. Я познакомился с интернетом и с МЛМ бизнесом. Это нечто было совсем новое. Я начал изучать систему, структуру, маркетинг, смотрел на ютубе презентации, знакомился с лидерами компаний, начал себя пробовать в разных компаниях.

Изучал, что такое рассылки, работы, из дома я не выходил где-то два года. Ну так, в магазин. Я полностью погрузился в МЛМ. Тай о биткойн я знал еще тогда, когда он стоил 300 долл. Я знал большинство ТОП лидеров разных компаний, с некоторыми я до сих поддерживаю отношения.

Я сменил очень много компаний, в последней компании в 2015 году, за год я построил структуру в 1300 человек не выходя из дома, из которых 300 — это мои люди. Было классно и не привычно. Деньги ты получал на счет за работу людей, которых я даже не знаю.

Мое утро начиналось с того, что я проверял смски, сколько пришло денег, и сколько новых людей, а в ужины были вебинары и рассылки. Но я не чувствовал, что это мое, что это бизнес, это просто классный способ зарабатывать деньги, вот и все.

А потом начались проблемы с сайтом компании, а люди в МЛМ, не очень постоянны, сегодня они есть, завтра нет, если их не держать….. И все начало идти на спад.

А где же был тот переломный момент, когда вы стали владельцем успешной компании?

Я очень ленивый человек. Мне реально просто лень стало ходить на работу. На работу, где я не видел перспектив. Работу, которая меня ограничивала в свободе. Поэтому, наверное, лень, мечты, амбициозность, свободолюбивість и цели заставить меня обратить на эту тропа.

За эти 2,5 года было столько огромных проблем, что аж страшно, ну и ошибок конечно. Просто мое отношение к ним изменилось. Я точно знаю, что не существует понятия проблем. Есть определенные жизненные обстоятельства, пройдя через которые, мы становимся сильнее, мудрее, счастливее, богаче.

Я точно знаю, что очередная проблема — это возможность, это ступенька вверх. Я уже даже не называю это «проблемой». Просто поставленная задача с конкретным дедлайном. А ошибка — это обучение, это опыт. Это инвестиции в знания.

В 2016 году, я вспомнил, что умею строить деревянные дома, но теперь я еще знаю интернет, личный бренд, маркетинг, смм, настройка рекламы, умею делать сайты и лендінги, знаю, что такое призыв к действию и уникальное предложение. А что, если это все совместить?

И я начал готовиться к старту. Страница в фб, группа в фб, инстаграм, гугл бизнес, ютуб, видео, статьи, предложения, все специализированные площадки и в мае 2017 года я регистрирую Флп, и уже через неделю беру первый заказ, который и сам исполняю, через месяц, сидя в цеху до 5 утра.

Дальше был мой первый сайт, опять заказ, поиск людей, поставщиков, максимальное присутствие в интернете, реклама, развитие личного бренда, второй сайт и пошло поехало. Сейчас если в интернете написать Zelez Group, то вы увидите, что мы повсюду.

Поэтому можно считать, что Zelez Group всего 2,5 года, и на данном этапе мы строим по всей Украине, и готовим предложения в Европу и Америку. Вокруг заказ объединено до 50 человек. А для себя я понял одно, что главное не начать бизнес, а создать систему.

Вы уже рассказали, как все начиналось. Теперь немного про само строительство. Какие этапы есть в работе, какие используются материалы?

Тоже очень хороший вопрос. Строительство деревянного дома начинается с мечты. С мечты о своем доме из дерева. Мечты, которую дизайнер воплощает в реальность и создает визуализацию проекта.

После того, как были учтены все пожелания, и уже готова визуализация, архитектор разрабатывает техническое и монтажный чертеж. На основе этого составляется детальная смета.

Когда согласованы проект и смета, подписывается договор. И мы приступаем готовить дом в цеха к монтажу. 80% работ проходит именно в цеха: заготовка пиломатериалов, сушки пиломатериалов, склеивания бруса, фрезерование бруса, торцовка бруса и заседания замков, упаковки и выезд.

На объект привозят готовый комплект, который складывается как конструктор. Процесс монтажа также состоит из своих этапов. Именно благодаря современному оборудованию, объединению профессионалов в одну систему, использование самых качественных материалов, мы строим деревянный дом под ключ за 90 дней, с момента подписания договора. Это VIP-класс.

Относительно материалов и видов строительства, их очень и очень много. Мы строим деревянные дома исключительно из клееного бруса, самого лучшего бруса в Украине. С объемами до 300 м3 в месяц. На сегодняшний день это самый качественный вид строительства, если говорить о деревянных домах. Это строительство класса Люкс. ТОП среди деревянных домов.

Много ли в Украине подобных компаний? Что на счет конкурентности?

Очень благодарю. Очень хороший вопрос. Если брать в общем строительство деревянных домов, то, наверное, много, возможно даже очень много. Если брать чисто клееный брус, то их меньше, но тоже есть. Есть ли у меня конкуренты? Нет.

Если брать во внимание фирмы, которые занимаются просто деревянными домами, то они не могут быть конкурентами, ведь это совсем другой вид строительства, другая целевая аудитория, диапазон цен другой.

Если брать фирмы, которые занимаются строительством деревянных домов из клееного бруса, то мы пока слишком малы, чтобы с ними конкурировать. Они для нас не конкуренты, а скорее всего пример, тот маяк, до какого уровня нужно расти и развиваться. Но таких фирм не много. Лично я знаю не больше пяти, на которых стоит равняться.

Буквально неделю назад нас «заказали». Если сейчас в гугле написать — строительство деревянных домов, то по всей Украине мы будем на первом месте за счет рекламы. Скорее всего, кто-то принял нас за конкурентов и решил различными черными методами «слить».

Как работает реклама в гугл: по вашим ключевым словам, гугл вас рекомендует, если будет переход на ваш сайт вы платите 5-10 грн. В день вы выставляете бюджет 500-1000 грн. То есть если бюджет вы использовали, сегодня вас показывать не будут.

И есть сервисы, в которых можно «заразить» клипы. То есть люди за 1 грн переходят по ссылкам с разных айпи. То есть за 100 грн можно сбить дневной бюджет. И кто-то заказал нас чтобы убрать с первого места.

И гугл должен это отслеживать и блокировать, но мало того, что он не заблокировал, а еще и сделал перерозхід в два раза больше. Хорошо, что я в этом разбираюсь, минимум два раза в день мониторю, плюс компания, которая обслуживает тоже мониторит. Я это вовремя увидел, отключил рекламу, написали в гугл, изменили настройки так чтобы это больше не повторилась. И все.

Какую часть Украины охватываете в строительстве? Или работаете только на Прикарпатье?

Да, мы с Франковска, производство в области, но ни одного дома на Прикарпатье мы не построили. Малые архитектурные формы, беседки, небольшие сауны так, а вот дома — ни одного. Закарпатье, Львов, Волынь, Киев, Харьков, почему-то все наши заказ из тех краев. Не знаю почему, но у нас больше любят кирпич.

Сейчас готовим проекты в Америку, Польшу, Францию. Это люди, которые захотели стать нашими представителями, и строят для себя, но как шоу-румы.

У Вас есть проект – построив дом, планируется высаживать деревья

Откуда Вы все знаете? Да, есть у меня такой замысел. Ведь никому не секрет, что на строительство деревянных домов используют дерево (улыбается). И получается, что на строительство экологически чистых деревянных домов, нужно ту экологию испортить, и само строительство не такое уж «экологическое».

И в прошлом году у меня возникла идея — высаживать в три раза больше деревьев, чем срубили для строительства дома. Даже самому Заказчику будет приятнее знать, что построив дом, он стал причастен к озеленению планеты. Это пока что идея, для реализации которой нужна поддержка людей.

Надо выполнить несколько пунктов: выделить участок, найти поставщиков саженцев, людей, которые понимают, как это правильно делать, волонтеров для посадки, ну и, конечно, обеспечить охрану.

Но верю, что со временем эта идея станет проектом, и мы будем примером для других. И если есть кто-то, кто сможет помочь в реализации этой идеи, я буду только рад.

Ранее вы рассказывали про полезное мобильное приложение для предпринимателей. Что с ним сейчас?

Так. Есть такое. Очень благодарю за такие интересные вопросы. Почти полтора года параллельно я занимаюсь разработкой приложения. Даже не разработкой, разрабатывает его фирма, по моим пожеланиям. Это уникальное приложение для деловых людей.

Много о нем говорить сейчас нет смысла. Но уже готов полностью дизайн, и сейчас идет работа над программной частью. Это очень большой, очень полезный и очень дорогой проект. И думаю до марта 2020 года он будет реализован.

Какие цели ставите перед собой на следующие несколько лет?

На самом деле, каждого года я прописываю 100 целей в шести сферах жизни. Но все они связаны вокруг одной цели. Это мой приложение. А на ближайшие пять лет, стать номер один в мире, как приложение для бизнеса.

Подписывайтесь на канал Калитки в

Telegram
,
читайте нас в

Facebook

и

Twitter
,
чтобы первыми узнавать о ключевых событиях дня

Добавить комментарий